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24/06/2014

Los 10 Errores Comunes de los Nuevos Jefes de Ventas

Errores Comunes de los Nuevos Jefes de Ventas

Los Jefes de Ventas enfrentan desafíos comunes, entonces suelen cometer errores predecibles en sus nuevas responsabilidades de liderar a su Equipo de Ventas.  Usualmente, en el Perú los Jefes de Ventas son lanzados a su debut como Jefes después de una exitosa trayectoria como Vendedor, y con casi nula preparación para liderar y formar equipos de alta productividad.  Los 10 errores más comunes de los nuevos Jefes de Ventas pueden ser los siguientes:

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22/06/2014

La Importancia del Ciclo de Venta

La Importancia del Ciclo de Venta

El Ciclo de Venta es parte del proceso de negocios.  En muchos casos el proceso se inicia con un tipo de ciclo de venta que puede ser tan corto como un minuto, como el caso cuando venden periódicos en las esquinas con semáforos, o pueden durar años como es la venta de aviones militares.  Los vendedores efectivos comprenden el Ciclo de Venta y la importancia que éste tiene dentro del proceso de negocios de su empresa.

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11/06/2014

El Miedo para “Motivar” en Ventas

El Miedo para Motivar en Ventas

Muchos animales tiene temor a la mirada porque son la energía, la determinación del depredador. En el caso del ser humano, con la mirada juzgamos y transmitimos nuestras emociones. Estas emociones, como  el miedo, son contagiosas. Vacúnate contra el miedo, fortaleciendo tu convicción y actuando con coraje. Siente compasión por las personas infectadas con el miedo y protégete siendo generoso con ellas. A tus hijos, enséñales a ser valientes, no con tus palabras, sino con tu ejemplo.

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09/06/2014

Reuniones de Ventas Semanales

Reuniones de Ventas Semanales

La reunión semanal del equipo de ventas es el tiempo más valioso de la semana para todos porque se comparte información relevante y fortalece el espíritu de equipo.  La reunión se enfoca en cómo el equipo debe incrementar las ventas y la productividad.  Es la oportunidad para ofrecer una dirección clara, y  para que los líderes del equipo fortalezcan sus habilidades de comunicación.  La preparación de la reunión es esencial para que éste sea un momento muy productivo.

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06/06/2014

Bienaventurados los que Prospectan, de Ellos Serán las Ventas.

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Existen tantas maneras de hacer negocios como personas existen en el mundo.  Una oportunidad de venta necesita de un contacto inicial, una prospección, la planificación, un mensaje impactante y valioso, y luego la calificación del prospecto.  El proceso de venta consiste en llevar un gran número de prospectos a través de un proceso para calificar y concretar ventas con un número mucho menor de compradores.  Es muy simple: a mayor cantidad de prospectos calificados, mayor cantidad de compradores, y  mayores ventas. Cada empresa debe tener su propio proceso de venta, el cual a través del tiempo y la experiencia se fortalece y adapta de manera efectiva.  El objetivo es convertir los prospectos calificados en clientes satisfechos.

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