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25/07/2014

Cultura de los Equipos de Ventas de Alto Rendimiento

Cultura de los Equipos de Ventas de Alto Rendimiento

Desde el primer momento, en todos los equipos de ventas, se forma la cultura del equipo. Esto significa que la cultura de tu equipo de ventas tiene una profunda influencia en la calidad y la cantidad de las ventas, cómo se relacionan entre los vendedores, y cómo sirven a tus clientes; así también, impacta en la cantidad de problemas personales y profesionales que tienes que manejar.

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25/07/2014

La Importancia de la Cultura en el Equipo de Ventas

La Importancia de la Cultura en el Equipo de Ventas

¿Algunas vez has contratado a un vendedor y estabas convencido que sería excepcional?. Ese vendedor tenía todo lo que buscabas: entusiasmo, compromiso, excelentes habilidades para comunicarse, trayectoria de exitosas experiencias en ventas.  En pocas palabras, un ganador seguro.

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25/07/2014

El Poder de los Referidos

Referidos

Esto parece obvio, pero muchas veces lo pasamos por alto y salimos del proceso de venta sin pedir referidos.  Nunca subestimes el poder de las recomendaciones. La referencias de tu servicio es explosivo porque necesitas menor cantidad de llamadas en frío, y te centras en prospectos calificados por tus propios clientes.  Antes de pedir una referencia, establece objetivos y no olvides que debes dar referencias de potenciales clientes para la persona que te proporciona referencias.  Personalmente, mantengo una lista de gente especializada y competente que conozco especialistas y las recomiendo cuando son apropiadas para servir mejor.

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