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07/03/2016

5 Maneras para Incrementar tus Ventas con CRM

ventas

Recientemente, un cliente me pidió que lo asesore para la implementación de su CRM.  Ellos estaban comprando un CRM Open Source a un proveedor local quien es especialista en sistemas y bases de datos, pero no de procesos comerciales.  Entonces, imaginemos a uno de sus vendedores a quien le han pedido que ingrese sus actividades en la herramienta para el manejo de relaciones con los clientes (CRM). El vendedor usualmente cree que esta información solo le sirve a los gerentes y les quita tiempo para vender más. “¿Cómo me ayudará a alcanzar mi cuota de este mes?”, se pregunta preocupado.

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03/03/2016

No Destruyas a tu Competencia

La Mala Venta

La llaman “Guerra Sucia” y en estas épocas de elecciones está al orden del día.  Según RMP, Alan García es el especialista en tirar de todo al ventilador para destruir a su competencia.  Sin embargo, por muy astuto que se considere a García, los resultados demuestran que destruir a la competencia no es la estrategia más inteligente para conseguir seguidores o clientes. Las tres razones por las cuales esta táctica no funciona son las siguientes:
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