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09/05/2016

6 Razones por las que los Equipos de Ventas se Estancan

Estancado

Todos los equipos de ventas en algún momento se estancan en su productividad.  Los Gerentes expertos reconocen cuando sus equipos comerciales se han estancado y encuentran una manera de salir de ese estado o buscan ayuda.  Puede ser difícil pedir ayuda pero sucede en la vida de los equipos comerciales.  Muchas veces, la razón por la cual el equipo se estanca es porque el líder tiene mucho tiempo en la posición o también poca experiencia en el manejo de equipos comerciales. Desafortunadamente, muchas veces no nos damos cuenta que estamos estancados.

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03/05/2016

El Líder de Ventas y el Crecimiento Rentable

Líder de Ventas y el Crecimiento Rentable

Como líder de ventas fundamentalmente eres responsable de una cosa: el aumento de las ventas.  Por supuesto que encontrar la manera de hacerlo rentable es lo desafiante.  Aparentemente parece que tenemos que escoger o el uno o el otro pero no los dos.  Sin embargo, en la práctica se puede ejecutar un crecimiento rentable.  

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