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27/02/2018

Manejo de Cuentas Claves (KAM)

manejo de cuentas claves

Las cuentas claves o Key Accounts son fundamentales en la estrategia de crecimiento rentable de toda empresa. La Ley de Pareto señala que el 20% de los clientes genera el 80% de los ingresos. Las cuentas claves podrían ser el 1% de la base de los clientes.

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