• Background Image

    Blog

19/04/2018

¿Cómo Desarrollar el Plan de Acción? 4/4

como desarrollar el plan de accion para equipos de ventasComo futbolista profesional uno debe trabajar con un Plan de Trabajo que se construya alineado al Plan de Trabajo del equipo. Los vendedores profesionales también deben trabajar con un Plan de Acción para alcanzar su máxima performance y participar de un equipo de alto rendimiento. Leer más

11/04/2018

¿Cómo Establecer Métricas de Ventas? 3/4

como establecer metricas de ventasHe sido atleta competitivo desde muy temprana edad. Aún salgo a correr, pero mis resultados son bajos comparados con mis records personales; incluso en comparación con records de correderos en la categoría de mi edad. Una de las principales diferencias entre un corredor competitivo versus el corredor recreativo son la medición de las actividades y el manejo de las métricas de performance. Lo mismo sucede en ventas. Un vendedor profesional maneja las métricas de ventas de sus actividades para incrementar su performance.

Leer más

11/04/2018

¿Cómo Determinar las Metas de Ventas? 2/4

como determinar las metas de ventasUn Plan de Ventas sin metas de ventas, no es un plan. Vamos a definir las metas de ventas y cómo enfocar un plan de ventas para alcanzarlas. Establecer las metas de ventas es importante para que tu equipo tenga objetivos específicos y desafiantes por los cuales trabajar con dedicación y esfuerzo. Como vendedores sabemos lo bien que se siente alcanzar la cuota, como también sabemos que si como equipo excedemos las metas de ventas nos sentimos mucho mejor.

Leer más

11/04/2018

¿Cómo Desarrollar tu Plan de Ventas? 1/4

como desarrollar tu plan de ventasDesarrollar el Plan de Ventas para tu equipo es fundamental para alcanzar los objetivos. Sin un plan no se puede llegar al objetivo con efectividad. Sin un Plan de Ventas es como salir de viaje sin saber el destino final y si los recursos que tienes te permitirán llegar, cuándo llegarás o si los participantes podrán arribar al destino. Demasiado costo para una empresa manejar un equipo de ventas sin un Plan de Ventas. Una de las responsabilidades principales de la función de Gerente de Ventas es desarrollar el Plan Anual de Ventas. El desarrollo del Plan de Ventas lo presentaré en cuatro artículos con los siguientes títulos:

Leer más

11/04/2018

¿Cómo Fortalecer el Compromiso con tus Vendedores?

como fortalecer el compromiso en ventasTener compromiso en ventas significa cumplir con tus acuerdos a pesar de todo. No es “Haré mi mejor esfuerzo”, “Voy a intentarlo”, tampoco es “Haré todo lo que pueda… hasta que sea muy difícil o requiera demasiado sacrificio”. El compromiso es conseguir la meta, a pesar de todas las dificultades y obstáculos que se interpongan en el camino. Las metas no se alcanzan sin esfuerzo, sacrificio, miedo o dolor; estos son parte del progreso en el desarrollo de nuestra productividad.  Si quieres que tus vendedores alcancen niveles de alta performance debes comprometerte con tu equipo y cultivar el compromiso en cada uno de ellos.

Leer más